Real Estate

상업용 부동산 중개업체, 거래 부진에 비용 절감

By Doug Elli

5/15, 18:10 EDT
CBRE Group Inc
Jones Lang LaSalle Incorporated
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핵심 요약

  • Marcus & Millichap, CBRE, JLL 등 주요 상업용 부동산 중개사들이 높은 금리로 인한 거래량 감소로 인해 구조조정과 비용 절감 조치를 시행하고 있다.
  • 구조조정에도 불구하고 JLL과 같은 기업들은 효율성 개선과 전통적인 매매 외 다각화된 서비스로 인한 이익 증가를 보고하고 있다.
  • 중개사들은 시장 반등을 기다리며 인력과 인수합병에 선별적 투자를 하며 관리 및 컨설팅 서비스에 주력하는 등 적응해 나가고 있다.

폭풍을 헤쳐나가기: 중개사들의 시장 역풍 대응

경제 불확실성이 지배적인 한 해 속에서, 북미 최대 상업용 부동산 중개사들은 높은 금리와 거래량 감소로 인한 어려움에 대응하기 위해 전략적 비용 관리에 나섰다. Marcus & Millichap, CBRE, JLL, Cushman & Wakefield, Newmark, Colliers 등 기업들은 구조조정과 함께 비용 절감 조치, 특히 인력 감축을 단행했다. CoStar News가 보도한 바와 같이 이러한 "정밀한 비용 절감" 움직임은 업계 내 회복력과 적응력을 보여주는 보다 큰 흐름의 일부이다.

금리 상승의 여파

이러한 전략적 조정의 배경에는 거래량 감소와 수익성 악화를 초래한 금리 상승이 자리잡고 있다. Marcus & Millichap의 사례가 이 부문의 어려움을 대변한다. 해당 기업은 전년 대비 5% 비용을 줄였음에도 4분기 연속 손실을 기록했다. 특히 신규 중개사 이직률 상승으로 인한 영업력 확대 어려움은 시장 혼란이 중개사 비즈니스 모델에 미치는 심각한 영향을 보여준다.

역경 속 희망의 빛

이러한 어려움에도 불구하고 회복력과 성장 가능성의 징조도 있다. JLL은 비용 절감과 임대 및 기타 안정적 사업 부문 성장에 힘입어 1분기 이익을 기록했다. Cushman & Wakefield 또한 비용 감축과 임대 수익 증가로 전년 동기 대비 29% 이익이 늘었다. 이는 향후 과제가 산적해 있지만, 전략적 비용 관리와 서비스 다각화를 통해 안정과 성장을 모색할 수 있음을 시사한다.

반독점 합의: 병행되는 이야기

상업용 중개사의 비용 절감 움직임은 주거용 중개사 부문의 반독점 합의 사례와 병행되고 있다. Anywhere Real Estate, Redfin, REMAX, Keller Williams 등 기업들이 막대한 재무적 손실과 더불어 중개수수료 관련 집단소송 합의금 지불에 직면했다. 이는 금리 상승과 재고 부족이라는 배경 속에서 중개사 업계에 또 다른 복잡성을 더하고 있다.

전략적 적응과 앞으로의 길

이러한 다면적 도전에 대한 중개사들의 대응은 역경 속 전략적 적응이라는 보다 큰 주제를 반영한다. 상업용에서 주거용까지, 기업들은 전략을 재조정하고 비용을 줄이며 새로운 성장과 효율성의 길을 모색하고 있다. 상업용 부문의 인력과 인수합병에 대한 선별적 투자 강조점은 반독점 합의에 대응하는 주거용 중개사들의 신중한 낙관론과 전략적 계획을 반영한다.

월가 전망

  • Morningstar의 Suryansh Sharma(Cushman & Wakefield에 중립 의견):

    "현재 거시경제적 어려움을 고려할 때 비용 관리가 필수적... 경영진은 올해 인플레이션 비용 증가를 대부분 상쇄할 수 있는 비용 및 효율성 이니셔티브를 제시했다."

경영진 언급

  • Mohr Partners의 CEO Robert Shibuya:

    "지금 이 시기에 모든 대형 중개사들이 조용히 구조조정을 진행하고 있다는 것을 알고 있다. 그들의 직원들이 나에게 일자리를 문의하고 있다."

  • Marcus & Millichap의 CEO Hessam Nadji:

    "지난 3-4년 동안 우리가 전통적으로 보아왔던 시장 환경과는 전혀 다른 상황이었다. 이로 인해 중개사로서의 기본 역량이 제대로 발전되지 않고 있다."

  • JLL의 CFO Karen Brennan:

    "이러한 변화로 인해 1분기에 9.2백만 달러 손실에서 66.1백만 달러 이익으로 전환되었다."

  • JLL의 CEO Christian Ulbrich:

    "서비스와 제품 라인업을 강화하면서 선별적으로 인력과 역량을 유기적 및 M&A를 통해 확대해 나갈 것이다."